8.寻找天使投资，有什么弊端吗？

当然有。天使投资人不可能支持企业太多资金，他们大多数人的底线是：当投资给创业企业的钱打水漂儿时，他们顶多耸耸肩。充其量，能够拿到天使投资的钱的企业，只有十分之一。

9.创业者在哪里找到天使投资人呢？

找到天使投资人的方法和渠道有很多，包括：企业家群体、律师和会计师、天使荟（网站）、天使投资组织、风险投资人、投资银行从业者、股权众筹网站，等等。最好的方法是通过熟悉的圈子（同学、同事）里的朋友，把你介绍给天使投资人。

10.天使投资人会签署保密协议吗？

不会。天使投资人看的创业项目太多了，他们不想节外生枝，给自己添堵。从这个角度说，创业者们要谨慎：涉及核心商业机密的内容，轻易不要泄露给陌生人。

11.创业者应该问潜在的天使投资人哪些问题？

创业者也需要判断潜在的天使投资人是不是适合自己，通常要问这些问题：你会给我介绍你合作过的其他创业者吗？你喜欢帮助你投资过的企业吗？你认为在成功前，我们企业还需要多少投资？你跟准备投资我们的风险投资机构的关系如何？你认为你能够为我们企业的发展提供什么帮助？在我们这个领域里，你还投资了哪家企业？

12.如果公司失败了，天使投资人的权益如何保障？

资深的天使投资人通常会设计一些协议条款，在以确保在最不利的情况发生时，让投资人的损失降到最低。比如，他们会要求以债权形式，收回基本的投资额。

13.决定创业企业估价的关键因素的哪些？

对创业企业估价，可能是创业者和投资方分歧最大的地方。不过，对公司的估价还是有一些参考指标的：团队的经验和过去成功的履历，市场规模，竞争环境，机会及进入的难易程度，投资额度及创始团队出让的份额，有参考价值的企业的估价，以及被卖出或上市时的价格，等等。

14.如果给天使投资人发电子邮件，主要内容应该包括哪些？

我的电子信箱里有大量的邮件，能够引起我兴趣的，应该有这些内容：告诉我你是怎样找到我的：是我的同事或朋友介绍的吗？邮件中简要地介绍公司的亮点：它在做什么？解决什么问题？已经取得了哪些进展？我还希望看到创始人是有抱负、有经验、有激情的；然后再附上2~3页摘要或15页左右的PPT。

15.创业者多长时间跟天使投资人沟通一次合适呢？

每月沟通一次比较合适，无论是好消息，还是坏消息。如果企业有困难，他们会给你建议或帮助；如果你需要追加投资，这事也可以探讨。最好约定一个双方都有闲暇的时候，因为没有人喜欢冷不丁的接听电话。著名天使投资家贾森·卡拉坎尼斯（Jason Calacanis，红杉资本原合伙人，Uber等的天使投资人）说过：“有一个创业者们都不知道的秘密：投资人有钱！他们想给你更多的钱！如果你跟他们保持坦诚的沟通，他们会通过参与企业的下一轮投资来奖励你”。

16.天使投资人拒绝投资的典型原因有哪些？

天使投资人拒绝投资的原因太多了，事实上，你对面的潜在天使投资人绝大多数可能跟你只有这一次见面机会。他们拒绝投资的典型原因包括：

企业的市场机会或规模可能太小；创始人没有表现出足够的知识、技能、经验或激情；创业企业涉及的领域对天使投资人来说是陌生或没有兴趣的行业；创业者在会见天使投资前，没有得到其信任的同事的推荐；财务规划不够合理，或者创业者设定的目标经不起仔细推敲；与其它同行相比，创业者没有表现出明显的特色；创业企业提供的服务或产品是拍脑袋拍出来“伪需求”，等等。当然还有其他形形色色的原因，比如：创业企业距离投资人太远，或者，他们的资金不能满足创业者的需要。

17.在达成投资意向时，天使投资人会准备哪些法律文件？

有经验的天使投资人通常都有成熟的法律文件，其中包括：公司章程修正方案、董事人员增补方案、对员工及合作伙伴保密的发明或专利授权证明书、纳税文件、联邦和州证券法规定的股权转让协议、期权池设立方案、排他性协议、员工福利文件，等等。

18.创业者跟天使投资人见面时，容易犯的错误是什么？

没有把市场机会明确地陈述出来；团队都来了，但只是CEO一个人在讲；声称自己没有竞争对手；没有事先了解投资人主投的行业；陈述项目时主次不分；预算及经营目标经不起推敲；不能清晰地陈述本企业技术、产品超越竞争对手的区别所在；预算支出结构不合理；不能准确地描述潜在客户的定位，等等。

19.获得天使投资支持后，创业者还能够得到别的什么利益？

创业者跟天使投资人达成合作后，除了资金方面的保障外，还能够获得其它多种资源，包括：联系到风险投资机构；联系到其它战略合作伙伴；顾问和建议；品牌美誉度的提升；增加客户和员工的忠实度；有利于拓展市场和招聘；获得更优质的法律、财务、金融等方面的支持；掌握同行业其他竞争对手的战略和市场动向，等等。

20.在跟天使投资人见面前，创业者应该做哪些准备工作？

了解一下投资人的背景、他们的投资偏好以及他们投资过的企业；从他们的朋友或合作伙伴那里征求意见；在你的朋友们那里练习项目陈述，听取他们的建议并改进；准备好随时回答问题——有些是非常刁钻的问题；精减PPT，把它控制在20页以内。

怎么样？心里有谱了吧？创业者都缺钱，有时候还非常焦急。其实天使投资人也同样着急，那么多成功的、回报百倍以上的创业故事吸引着他们，他们都在迫切地寻找下一个独角兽呐！别犹豫，带上你的商业计划书，大胆地出发吧。

作者：理查德·哈洛奇（Richard Harroch）

魏炜编译自《福布斯》杂志网站：https://www.forbes.com/sites/allbusiness/20-things-all-entrepreneurs-should-know-about-angel-investors返回搜狐，查看更多